現地代理人の選定について

現地代理人を選定することは、日本の代理人や企業の知財部員として、クライアントや自社の大事な財産の管理を自身の手の届かないところにいる誰に任せるのか、という点で非常に重要なポイントです。

世界中のどこの現地代理人も、

『当初はクオリティが最高クラスです、品質には自信があります』

といいます。

誰も、

『価格は安いですが、品質も低いです。』、

『価格は高いけども、品質は実は低いのです』とはいいません。

ここで、費用相応の品質管理が出来ているかを確認する手段として、

『それでは、その品質の高さを、どのように維持しているのか具体的に説明していただけませんか？

他所とどのように違うのですか？』

と質問してみてください。

どれだけ具体的で実効性のある管理を行っているか即答できるかによって、

『当初はクオリティが最高クラスです、品質には自信があります』の真相は、

『価格は高いけども、品質は実は低いのです』

であるのか否かが確認できます。

また、

Q; Quality

C; Cost

D; Delivery

の三点から、他所とどのように差別化できているのか確認してみるのもいいです。